? ? 2月17日，有商家向界面新聞反映，已收到微信小程序直播能力公測邀請，隨后多位頭部品牌商家也都確認了這一消息。這意味著，商家可以通過小程序在微信生態內直播帶貨，微信用戶也可以在小程序內觀看直播。
? ? 商家提供的邀請站內信顯示，小程序直播組件是微信官方提供的商家經營工具。商家通過直播組件，可以在小程序中實現直播互動與商品銷售的閉環。這是微信向B端商家提供的一項能力，目前收到公測邀請的商戶可以在小程序后臺直接開通能力。
? ? 一個特殊的時間節點
? ? 截止到目前，大多數城市的線下零售業尚未全面復工，面臨店鋪租金、商品庫存、店員工資等多重壓力的商家，紛紛開始轉型線上打起“增長保衛戰”，直播正是連接“暫停營業”商家與“閉門在家”消費者的樞紐之一。
? ? 淘寶直播、有贊、快手電商、蘑菇街等互聯網平臺陸續向商家們拋出了橄欖枝，并給出了快速開通、減免服務費、運營指導等幫扶措施。
? ? 據淘寶官方公布的消息，從2月份開始每天有3萬多家線下商家入駐淘寶，淘寶直播新開播的直播間數量同比翻倍，新開播場次同比漲了110%，其中不少商家選擇了“導購在家直播”的模式；快手官方也披露了相關數據，“零門檻入駐快手小店”活動推出后，5天時間里有超過5000家線下商家報名，服飾、美妝和食品商業占了很大的比重。
? ? 不過微信官方在這個時間節點公測小程序直播，并非沒有自己的邏輯。國內的大中小城市政陸續解除“封閉”狀態，大批的“柜姐”們先后從老家返城，其中不少人已經結束了14天的居家隔離，停擺的線下零售業正逐步復工。想要迅速喚醒因疫情暫停的消費潮，直播可能是商家的必備武器之一。
? ? 只是不同于淘寶直播、快手電商等零門檻入駐，微信提供的還只是小程序直播組件，需要商家自主創建直播間。不過據多個接到公測邀請商家的反饋，小程序直播并不需要太復雜的流程，最快一天就可以免資質完成直播間的開發及搭建，也可以選擇有贊、微盟、驛氪等微信第三方服務商幫助完成小程序直播間的開發和運營。
? ? 從實際體驗來看，微信小程序直播選擇了豎屏的形態，直播畫面內可以看到商品展示、點贊、評論、抽獎等功能，并且可以直接在商家的小程序內完成購買，同時商家還可以利用代金券、優惠券的形式吸引用戶回流，幫助商家“賣貨”的邏輯不無清晰，在轉化率上較于其他直播電商平臺有著不可小覷的優勢。
? ? 事實似乎也是如此。
? ? 時尚美妝品牌完美日記公布的數據顯示，2月份小程序直播的場均觀看人數環比增長3—10倍，購買轉化率比其他平臺高出2—3倍；零售科技服務商銳鯊幫助運營的服飾品牌快魚2月5日首次直播的觀看人數近20萬，促進了超過50萬的成交額，2月6日的成交額直接增長到了130萬；美妝品牌蜜思膚在2月18日開通小程序直播后，新增用戶環比增長了500%，交易金額環比提升300%，單筆客單價環比增長了70%以上……
? ? 早在2018年雙11期間，微信小程序就曾聯合優衣庫、Zara、綾致等零售品牌“集結火力”狙擊，當天的交易金額同比增長了22倍，小程序“智慧門店”逐漸成為線下零售標配。選擇2020年復工季公測的小程序直播，是否預示著對直播電商的一次奇襲？
? ? 電商直播的第三種可能
? ? 某種意義上說，電商直播并不是什么新概念。
? ? 2016年淘寶就正式上線了直播功能，2017年抖音、快手先后入局電商直播，2018年諸如蘑菇街、有贊等垂直電商相繼切入戰局，直到2019年伴隨李佳琦、薇婭等網紅主播的大紅大紫，電商直播才開始從圈內燒到了圈外。
? ? 長達四年的淘汰和沉淀，也讓電商直播逐漸被固結成了兩種模式。
? ? 一類是淘寶為代表的電商平臺。初衷在于通過直播的形式幫助商家們激活淘寶域內的私域流量，只是現實中似乎有一些“跑偏”。薇婭、李佳琦們抓住了淘寶直播的風口，帶動了一大批MCN機構的崛起，私域流量的激活戰瞬間被演變成了淘寶公域流量的爭奪戰。
? ? 另一類是抖音代表的流量平臺。作為近兩年異軍突起的流量根據地，抖音、快手等短視頻平臺建立了高效的UGC內容體系，迅速占領了大把的用戶時間。如何幫助UGC紅人們進行流量變現？電商成了廣告和打賞之外的另一種選擇。
? ? 無可否認的是，兩種電商直播的商業模式皆已被市場驗證，卻也存在明顯的缺陷。
? ? 比如淘寶流量分配的“二八法則”，2018年淘寶直播平臺前10的榜單中，排名前三主播的收入遠高于四到七名主播的總和；網紅電商直播機構納斯公布的數據也顯示，TOP 20的主播貢獻全年60%的GMV。
? ? 再比如抖音并未構建起自己的電商生態，以及對應的保障體系，主要關聯淘寶等電商平臺的商品櫥窗，消費者的購買行為建立在對主播的信任上。然而在信息不對稱和沖動消費的雙重作用下，交智商稅的現象時有發生。
? ? 在這樣的局勢下，小程序直播似乎并不缺少成為第三種電商直播模式的可能。
? ? 結合微信官方和阿拉丁的統計數據，2019年小程序的日活已經超過3億，日活超過千萬的小程序已經達到幾十家；2019年小程序的GMV交易額高達8000億元，交易額破百億的小程序已經有5家之多。單從數據上看，小程序已經是互聯網上不可小覷的基礎平臺，并不缺少攪局電商直播的籌碼。
? ? 另一方面，小程序的電商生態主要以私域邏輯為主，業已形成了“公眾號+微信群+小程序”的流量轉化體系，以及導購助手、物流助手、行業助手等相對完善的運營工具體系，“直播”這一帶貨模式的價值在于進一步將私域流量轉化成私域用戶，在商家與消費者之間建立粘性更強的交互行為。
? ? 打一個比方的話，淘寶、抖音的電商直播體系屬于KOL主導的江湖，有著層次清晰的頭部和長尾；微信小程序直播偏向于KOC模式，線下零售門店里的“柜姐”們可能是主流的直播群體，當然微信官方并沒有向MCN機構關上大門。
? ? 小程序重構電商新體系
? ? 不過小程序的野心，恐怕并不局限于直播電商。
? ? 在小程序直播的消息尚未敲定時，阿拉丁創始人史文祿就給出了這樣的觀點：小程序電商將成為繼傳統電商、社交電商、直播電商之后的全新電商時代。
? ? 正如前面提到的一組數據，2019年小程序全年交易額為8000億元人民幣，同比增長高達160%，交易規模的高速增長已經是不爭的事實。同時小程序電商的品牌認證、物流工具、評價體系、訂單管理等電商的核心要素正逐步完善，企業微信已經與微信小程序打通，微信搜一搜也在2019年改版后支持商品搜......
? ? 再聯想到微信開放平臺副總經理杜嘉輝在年初微信公開課上的演講：“今年小程序重點是要建設商業交易場景，首要任務是幫商家打造自有商業閉環?！辈⒚鞔_表態將圍繞自然新增、提升留存以及商業化變現發力。有品牌、有服務商、有基礎平臺、有運營體系，不難給出“一個區別于淘寶的微信電商生態正在形成”的結論。
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